คุณเคยเจอใครที่ทำให้คุณทำอะไรได้หรือเปล่า? ฉันมี และฉันก็ปรารถนาความสามารถที่ดูเหมือนไม่สามารถเข้าถึงได้นี้มาโดยตลอด

มีหนังสือและหลักสูตรวิทยาลัยมากมายที่อ้างว่าเป็นกุญแจสู่การโน้มน้าวใจ พวกเขาเป็นแหล่งข้อมูลที่มีค่าสำหรับการเรียนรู้วิธีการโน้มน้าวใจ แต่พวกเขามักจะทำให้เรื่องนี้ซับซ้อนเกินไปและไม่สนใจวิธีปฏิบัติจริงในการสื่อสารกับผู้คนอย่างมีประสิทธิภาพ

คุณไม่จำเป็นต้องเป็นสุดยอดนักขายที่มีความมั่นใจไม่รู้จบเพื่อที่จะโน้มน้าวใจได้มากขึ้น คุณเพียงแค่ต้องใส่ใจกับพื้นฐานให้มากขึ้น เพื่อที่คุณจะได้พลิกโอกาสแห่งความสำเร็จมาสู่คุณ

1. ทำให้คำพูดของคุณมีพลัง

สำนวนการขายต้องเต็มไปด้วยคำพูดที่กระตุ้นการตอบสนองอย่างแท้จริง คุณสามารถทำสิ่งนี้ได้อย่างง่ายดายโดยจัดกรอบข้อความของคุณให้รอบวลีสำคัญ

ตัวอย่างเช่น อุบัติเหตุทางรถยนต์เป็นวลีที่ทำให้คุณนึกถึงการชนกันของรถประเภทต่างๆ แต่ถ้าคุณพยายามเกลี้ยกล่อมให้ใครสักคนซื้อประกันรถยนต์ คุณจะไม่พูดว่าอุบัติเหตุทางรถยนต์ในแต่ละวันมีเป็นพันๆ ครั้ง คุณจะบอกว่ามีผู้เสียชีวิตจากรถยนต์หลายพันรายทุกวัน

ความตายเป็นคำที่ทรงพลังยิ่งกว่าอุบัติเหตุ และผู้โฆษณาใช้วิธีนี้ทุกวันเพื่อโน้มน้าวให้ผู้คนซื้อผลิตภัณฑ์

นี่คือบางส่วน คำเพิ่มเติม ที่อ้างว่าโน้มน้าวใจมากที่สุดในภาษาอังกฤษ

2. แต่งตัวแต่ไม่พูดจาหยาบคาย

เสื้อผ้าที่ดีช่วยให้คุณมีความมั่นใจแม้จะไม่มีใครอยู่ใกล้ๆ คุณก็ตาม ผลข้างเคียงที่น่ารังเกียจคือการเป็นคนที่แต่งตัวดีที่สุดในห้องอาจส่งผลให้พูดน้อยหรือดูถูกคนที่อยู่เหนือคุณจริงๆโฆษณา

นี่เป็นกับดักที่ง่ายที่จะตกหลุมพรางเพราะถ้าเรารู้สึกว่าเรามีอำนาจในการสนทนา เรามักจะอุปถัมภ์บุคคลนั้นด้วยการพูดว่า โอ้ ให้ฉันอธิบายเรื่องนี้กับคุณ มันค่อนข้างง่ายจริงๆ . ปัญหาคือถ้าไม่ใช่เรื่องง่าย หรือหากคุณสื่อสารได้ไม่ดี แสดงว่าคุณสูญเสียมันไปมาก

จำไว้ว่าคนที่คุณเสนอให้อยู่เหนือคุณ พวกเขามีอำนาจที่จะบอกว่าไม่มี คุณไม่ต้องการให้พวกเขาตระหนักถึงสิ่งนี้ เพราะคุณจำเป็นต้องควบคุมการสนทนา แต่การพูดคุยกับบุคคลนั้นเป็นการท้าทายให้พวกเขาเข้าร่วมการแข่งขันที่คุณไม่ต้องการมีส่วนร่วม จำไว้ว่ามีโทษปรับ เส้นแบ่งระหว่างความเย่อหยิ่งและการกล้าแสดงออก

3. มุ่งสู่อนาคต

การใช้ future tense เป็นวิธีที่ดีในการสร้างความมั่นใจ ช่วยให้อีกฝ่ายรู้ว่าคุณกำลังก้าวไปข้างหน้าและพร้อมที่จะทำในสิ่งที่คุณสัญญา

คุณสามารถทำได้ง่ายๆ โดยใช้คำว่า ในทางที่ผิด จะ . วลีเช่น We will และ จากนั้นเราจะทำสิ่งนี้จะทำให้คนที่เคยคิดว่าสิ่งนี้กำลังจะเกิดขึ้น

ที่กล่าวว่าอย่าเร่งเร้า พยายามอย่าตัดสินใจแทนอีกฝ่าย แต่ให้พูดถึงความเป็นไปได้และผลของการตัดสินใจที่สามารถทำได้แทน

4. ทำให้ตัวเองขาดแคลน

ผู้คนต้องการสิ่งที่พวกเขาไม่สามารถมีได้ ทำให้ชัดเจนว่าข้อเสนอที่คุณมอบให้กับพวกเขาจะไม่คงอยู่ตลอดไปและพวกเขาจะพลาด

สิ่งนี้ใช้ได้โดยเฉพาะหากคุณกำลังขายสินค้า กลวิธีทั่วไปในการขนถ่ายสินค้าใหม่ออกโดยตั้งใจทำให้สินค้าหายากและหายาก ซึ่งกระตุ้นบางสิ่งบางอย่างในคนที่จะได้รับมันในขณะนี้ในขณะที่คุณทำได้!

นี่คือคำแนะนำที่ดีเกี่ยวกับ จิตวิทยาของความขาดแคลน ที่คุณสามารถอ้างถึงได้โฆษณา

5. เลือกสื่อที่เหมาะสมสำหรับการเสนอขายของคุณ

คุณกำลังพยายามโน้มน้าวให้ใครบางคนทำสิ่งที่พวกเขาอาจไม่ต้องการทำ (ยัง) ซึ่งหมายความว่าการปลูกฝังสภาพแวดล้อมสำหรับสนามของคุณเป็นสิ่งสำคัญมาก

ศึกษาบุคคลและพิจารณาว่าพวกเขาต้องการสื่อสารอย่างไร เพียงแค่ถามพวกเขาว่าพวกเขาชอบคุยโทรศัพท์แทนการส่งอีเมลหรือไม่ ตราบใดที่คุณให้ทางเลือกแก่พวกเขา

ฉันยังเจอคนที่สะดวกใจในการส่งข้อความมากกว่าการพูดคุยแบบเห็นหน้ากัน จำสิ่งนี้ไว้และเลือกสื่อที่อยู่ตรงกลาง พวกเขา , ไม่ใช่คุณ.

6. พูดภาษาของพวกเขา

การจบประโยคของบุคคลคือ นิสัยไม่ดีที่จะเข้าไป นี่เป็นเพราะคุณกำลังแทรกคำพูดของคุณเองลงในความคิดที่เป็นอิสระของพวกเขา

ใครอยากรู้สึกเหมือนถูกรุกราน?

ฟังอย่างใกล้ชิดว่าบุคคลนั้นพูดอย่างไรและดูว่าพวกเขาดำเนินชีวิตอย่างไร เลือกแนวทางของคุณเองให้เหมาะสม พวกเขาหลงทางจากศัพท์แสงหรือไม่? คุณก็ควรเช่นกัน พวกเขาทำเรื่องตลกและจบประโยคด้วยคำบุพบทหรือไม่? จับคู่กับสไตล์ที่ผ่อนคลายของคุณเอง

แม้แต่ภาษากายก็ควรจับคู่อย่างมีประสิทธิภาพ หากพวกเขาชอบพูดด้วยมือ แสดงว่ารูปแบบการสื่อสารในอุดมคติของพวกเขานั้นทำงานอยู่ ดังนั้นจึงเป็นประโยชน์สำหรับคุณที่จะทำเช่นเดียวกัน หากภาษาของพวกเขาถูกสงวนไว้และปิดไว้ (เช่น ถูกปิดแขน ฯลฯ) คุณก็ควรหลีกเลี่ยงท่าทางที่จะทำให้พวกเขารู้สึกไม่สบายใจ

เทคนิคนี้มีประโยชน์สำหรับการพูดคุยกับกลุ่มคนด้วย พยายามทำความเข้าใจกับห้องนั้นและศึกษาสิ่งที่ทำให้ผู้คนมีปฏิกิริยาทางบวกต่อสิ่งที่คุณพูด เรียนรู้ว่าอะไรใช้ได้ผลและนำไปใช้อย่างเหมาะสมโฆษณา

7. หลีกเลี่ยงสารตัวเติมทางวาจา

ทุกครั้งที่คุณปล่อยให้ um หรือ uh ขัดจังหวะคำพูดของคุณ คุณจะสูญเสียความน่าเชื่อถือกับคนที่คุณคุยด้วย ไม่สำคัญหรอกว่าสิ่งที่คุณพูดนั้นสำคัญ

มีความชัดเจนและปล่อยให้คำพูดของคุณลื่นไหล วิธีที่ดีที่สุดคือฝึกพูดที่บ้านหรือคิดสักครู่ก่อนพูด

8. ทำบางอย่างเพื่อพวกเขา

ตอนเด็กๆ คุณอาจจะพูดอะไรดีๆ กับพ่อแม่ของคุณก่อนที่จะขออะไรจากพวกเขา แม้ในวัยหนุ่มสาว เราตระหนักดีว่าผู้คนมักจะช่วยเหลือเรามากขึ้นหากพวกเขาตอบแทนสิ่งที่เราได้ทำไปแล้ว

คุณสามารถทำสิ่งนี้ได้ก่อนที่คุณจะนำเสนอสิ่งใด หากคุณเริ่มต้นความสัมพันธ์แบบเครือข่ายด้วยความโปรดปราน บุคคลนั้นจะมีแนวโน้มที่จะทำงานร่วมกับคุณในภายหลัง

คุณควรตอบแทนความโปรดปรานด้วย เพราะคุณไม่มีทางรู้ว่ามีคนสังเกตเห็นอะไรเกี่ยวกับคุณบ้าง ครั้งหนึ่งฉันเคยแนะนำเว็บไซต์ที่ยอดเยี่ยมบนเว็บไซต์นี้ ซึ่งเป็นความโปรดปรานที่ไม่พึงประสงค์ ผู้รับความโปรดปรานนี้รู้สึกขอบคุณสำหรับยอดขายที่พุ่งสูงขึ้นที่พวกเขาส่งสินค้าฟรีให้ฉัน ฉันไม่ได้ขอและพวกเขาไม่จำเป็นต้องทำ แต่มันเชื่อมความสัมพันธ์ที่อาจนำไปสู่ผลประโยชน์ร่วมกันมากขึ้นในอนาคต

9. เป็นเจ้าแห่งเวลา

สิ่งนี้ไปพร้อมกับการทำความรู้จักกับคนที่คุณเสนอขาย ศึกษาและหาเวลาที่ดีที่สุดที่จะพูดคุยกับพวกเขา

ตัวอย่างเช่น ผู้บริหารที่มีงานยุ่งบางคนล้นมือในช่วงต้นสัปดาห์และตรวจร่างกายในวันศุกร์ ซึ่งหมายความว่าวันพฤหัสบดีอาจเป็นเวลาที่ดีที่สุดที่จะเข้าหาคนที่คุณต้องการชักชวน

สิ่งนี้ง่ายกว่าถ้าคุณพยายามเกลี้ยกล่อมเพื่อนหรือคนที่คุณรักเพราะคุณเข้าใจพวกเขาดีขึ้น เลือกเวลาที่เหมาะสมเพื่อพูดคุยกับพวกเขา แล้วโอกาสประสบความสำเร็จของคุณจะพุ่งสูงขึ้นโฆษณา

10. แสดงความคิดเห็นของคุณอย่างไม่เต็มใจ

คุณต้องการให้คนอื่นเชื่อในตัวคุณ คุณมีคำตอบทั้งหมด แต่คุณไปที่นั่นได้อย่างไร?

พูดถึงสิ่งที่คุณเคยเชื่อ และสิ่งที่คุณเชื่อตอนนี้ ใช้ประสบการณ์การเรียนรู้ของคุณเองเป็นเรื่องราวที่พวกเขาสามารถจำลองได้ การทำเช่นนี้ คุณกำลังกำหนดจังหวะการสนทนา/เสนอขาย และให้ความมั่นใจกับบุคคลนั้นว่าจะได้ผลสำหรับพวกเขา

11. ทำซ้ำสิ่งที่พวกเขาพูด

พิสูจน์ว่าคุณกำลังฟังและยอมรับความคิดและความรู้สึกของคนที่คุณกำลังพูดด้วย คุณสามารถยืนยันจุดยืนของพวกเขาได้โดยเพียงแค่พูดว่า

ถ้าฉันเข้าใจคุณถูกต้อง คุณกำลังบอกว่าคุณพบว่าสิ่งนี้สำคัญเพราะ XY และ Z ฉันเข้าใจเรื่องนั้น และคิดว่า AB และ C

เชื่อฉันเถอะ วิธีนี้มีประโยชน์แม้ในขณะที่คุณไม่ได้อ่านตัวอักษร

12. สร้างอารมณ์ของคุณ

ให้การตอบสนองทางอารมณ์ของคุณ เช่น ความกระตือรือร้นและความตื่นเต้น พัฒนาอย่างเป็นธรรมชาติในระหว่างการสนทนา อย่าครอบงำบุคคลนั้นด้วยความกระตือรือร้นที่พวกเขายังไม่รู้สึก

ในหลายกรณี คุณจะต้องรอจนกว่าจะสิ้นสุดการเสนอขายเพื่อเริ่มแสดงอารมณ์และความหลงใหล สิ่งนี้จะช่วยให้มั่นใจได้ว่าสิ่งที่พูดไปแล้วจะมีความจริงใจและมีเหตุผล

หลักการที่ดีคือการเริ่มบทสนทนาด้วยโน้ตที่ร่าเริงแต่ผ่อนคลาย ในขณะที่คุณเริ่มพูดคุยกันในหัวข้อนั้น ค่อยๆ รู้สึกตื่นเต้นและกระตือรือร้นมากขึ้นกับสิ่งที่คุณกำลังพูดถึง ด้วยวิธีนี้ บุคคลนั้นจะไม่รู้สึกเหมือนถูกทำงาน พวกเขาจะรู้สึกว่าคุณกำลังทำสิ่งที่ชอบแทนพวกเขาโฆษณา