หลังจากทำงานหนักสองสามเดือนและโทรศัพท์หลายสิบสายต่อมา ในที่สุดคุณก็มีโอกาสได้งาน

แต่แล้วคุณถูกถามเกี่ยวกับข้อกำหนดเงินเดือนของคุณและความคิดของคุณว่างเปล่า ดังนั้นคุณเสนอเงินเดือนที่ต่ำกว่าโดยเชื่อว่าสิ่งนี้จะเพิ่มโอกาสในการได้รับการว่าจ้าง

น่าเสียดาย นี่เป็นแนวทางที่ไม่ถูกต้อง

ข้อกำหนดด้านเงินเดือนของคุณสามารถสร้างหรือทำลายโอกาสในการได้รับการว่าจ้าง แต่ถ้าคุณไม่พร้อม

ขอเงินเดือนสูงเกินไปโดยไม่มีที่ว่างสำหรับการเจรจาและนายจ้างที่มีศักยภาพของคุณจะไม่สามารถจ่ายให้คุณได้ ตั้งเป้าหมายต่ำเกินไปและนายจ้างจะรับรู้เมื่อคุณเสนอราคาต่ำ เคล็ดลับคือการตั้งเป้าให้สูงที่สุดในขณะที่ทำให้ทั้งสองฝ่ายรู้สึกมีความสุข

แน่นอน คุณไม่สามารถสั่งราคาสูงได้โดยปราศจากมูลค่า

ข่าวดีก็คือการเรียนรู้ที่จะเป็นพนักงานที่มีมูลค่าสูงนั้นเป็นไปได้ คุณต้องทำงานให้ถูกต้องเพื่อเติบโตในด้านที่ถูกต้อง ต่อไปนี้เป็นกลวิธีบางประการในการเจรจาความต้องการเงินเดือนของคุณอย่างมั่นใจ

1. แฮ็คเวลาเพื่อทำสำเร็จมากกว่ามากที่สุด

คุณต้องการได้รับค่าตอบแทนที่ดีจากการทำงานหนักของคุณหรือไม่? แน่นอนคุณทำ ฉันเกลียดที่จะทำลายมันให้กับคุณ แต่คนส่วนใหญ่ก็เช่นกัน

ด้วยการแข่งขันที่เข้มข้น งานนี้จึงไม่ใช่เรื่องง่าย นั่นเป็นเหตุผลที่คุณต้องเป็นมืออาชีพด้านการบริหารเวลาโฆษณา

คุณรู้ไหมว่าคุณมีเวลาว่างมากแค่ไหน? ไม่ใช่เวลาว่างระหว่างพักกลางวันหรือหลังเลิกงานประจำ แต่เป็นเวลาว่างเมื่อคุณดูโทรศัพท์หรือดูรายการทีวีที่คุณชื่นชอบ

ข้อมูลจากปี 2017 แสดงให้เห็นว่าคนอเมริกันใช้เวลาดูทีวีประมาณ 3 ชั่วโมง นี่เป็นเวลาที่เสียไปหากคุณไม่พอใจกับไลฟ์สไตล์ปัจจุบันของคุณ ให้มุ่งเน้นไปที่การทำงานกับเป้าหมายของคุณเมื่อใดก็ตามที่คุณมีเวลาว่าง

ตัวอย่างเช่น หากคุณเดินทางไป/กลับจากที่ทำงานเป็นเวลา 1 ชั่วโมง ให้ฟังพอดคาสต์เพื่อการศึกษา ถ้าช่วงพักกลางวันของคุณคือ 30 นาที ให้อ่าน 10 ถึง 15 นาที และถ้าคุณมีชีวิตที่วุ่นวายโดยมีเวลาเหลือเพียง 3–60 นาทีหลังเลิกงาน ให้ใช้เวลานี้เพื่อบรรลุเป้าหมายส่วนตัวของคุณ

สร้างกิจวัตรยามเช้าที่จะทำให้คุณประสบความสำเร็จในทุกวัน เริ่มตื่นให้เร็วขึ้น 1 ถึง 2 ชั่วโมงเพื่อให้มีเวลาทำงานที่สำคัญที่สุดมากขึ้น ใช้เครื่องมือเช่น ATracker เพื่อแยกย่อยว่ากิจกรรมใดที่คุณใช้เวลามากที่สุด

การวิเคราะห์ทั้งวันของคุณไม่ใช่เรื่องง่าย ดังนั้นควรกำหนดขอบเขต ตัวอย่างเช่น หากคุณมีเวลาว่าง 4 ชั่วโมงในแต่ละวัน ให้ใช้เวลาอย่างน้อย 2 ชั่วโมงในการทำงานที่สำคัญ

2. กำหนดขอบเขตของคุณเอง

การมีอาชีพที่ประสบความสำเร็จไม่ได้เกี่ยวกับเงินเสมอไป จากข้อมูลของ Gallup พนักงานประมาณ 70% ไม่พอใจกับงานปัจจุบันของตน^[1]

การหารายได้มากขึ้นไม่ใช่เรื่องเลวร้าย แต่การเลือกเงินเดือนที่สูงขึ้นเหนือคุณสมบัติที่สำคัญที่สุดสำหรับคุณคือ ตัวอย่างเช่น หากคุณสนุกกับการใช้เวลาอยู่กับครอบครัว ปฏิเสธข้อเสนองานที่ต้องใช้เวลาเดินทางมาก

นี่คือบางส่วนที่สำคัญ ลักษณะนิสัย เพื่อพิจารณา:

• สมดุลงานและชีวิต – สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการคืองานที่บังคับให้คุณทำงานมากกว่า 60 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ เว้นแต่จะเป็นประเภทของสภาพแวดล้อมที่คุณต้องการ ทำความเข้าใจว่าผู้มีโอกาสเป็นนายจ้างของคุณให้ความสำคัญกับความสมดุลในการทำงาน/ชีวิตอย่างไร
• โอกาสในการพัฒนาตนเอง – การมีตัวเลือกในการเติบโตภายในบริษัทของคุณเป็นสิ่งสำคัญ เมื่อคุณเรียนรู้วิธีทำงานให้ดีแล้ว คุณจะเริ่มมีส่วนร่วมน้อยลง เลือกบริษัทที่ส่งเสริมการเติบโตของพนักงาน
• วัฒนธรรมองค์กร - งานกุฏิโปรเฟสเซอร์ที่คุณรู้สึกอนาถไม่จำเป็นต้องเป็นชะตากรรมของคุณ ไม่ใช่ทุกบริษัทที่มีวัฒนธรรมเท่าเทียมกัน ตัวอย่างเช่น Google ที่ลงทุนอย่างหนักเพื่อให้พนักงานมีความสุข^[2]

คุณลักษณะเหล่านี้เป็นลักษณะที่สำคัญที่สุดบางประการที่ควรมองหาในบริษัท แต่ก็มีคุณลักษณะอื่นๆ ทำให้ภารกิจของคุณในการจัดอันดับลักษณะที่สำคัญสำหรับคุณ ด้วยวิธีนี้ คุณจะหยุดสมัครผิดบริษัทและจดจ่อกับสิ่งที่สำคัญสำหรับคุณมากกว่าโฆษณา

3. ลงทุนกับตัวเองอย่างต่อเนื่อง

การลงทุนในตัวเองคือการลงทุนที่ดีที่สุด ถ้อยคำที่เบื่อหูฉันรู้ แต่จริงกระนั้น

คุณจะเติบโตเป็นคนๆ หนึ่งและได้รับความมั่นใจด้วยคุณค่าที่คุณจะสามารถมอบให้กับผู้อื่นได้ การลงทุนในตัวเองไม่จำเป็นต้องมีราคาแพง ตัวอย่างเช่น คุณสามารถ อ่านหนังสือ เพื่อขยายความรู้ของคุณในด้านต่างๆ

อย่ายึดติดกับนิสัยในการอ่านโดยไม่มีจุดประสงค์ ให้เลือกหนังสือที่จะช่วยให้คุณขยายสาขาที่คุณต้องการเติบโตแทน ในขณะเดียวกัน อย่าจำกัดตัวเองให้อ่านหนังสือในเรื่องเดียว สร้างสมดุลที่ดี

พอดคาสต์ ยังเป็นสื่อกลางที่ดีในการเรียนรู้วิชาใหม่ๆ จากผู้เชี่ยวชาญในสาขาต่างๆ ส่วนที่ดีที่สุดคือมันฟรี และคุณสามารถใช้มันระหว่างเดินทางไป/กลับที่ทำงาน

การศึกษาที่ได้รับค่าจ้างเหมาะสมถ้าคุณมีหนี้เพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย หากคุณตัดสินใจกลับไปโรงเรียน อย่าลืมสมัครทุนการศึกษาและทุนเพื่อให้มีหนี้น้อยที่สุด ไม่ว่าคุณจะเดินไปทางไหนเพื่อสร้างนิสัยให้เติบโตทุกวัน

ไม่ใช่เรื่องง่าย แต่จะเป็นประโยชน์สำหรับคุณ คนส่วนใหญ่จะไม่ใช้เวลาว่างส่วนใหญ่ไปกับการลงทุนในตัวเอง สิ่งนี้จะช่วยให้คุณเติบโตได้เร็วกว่าคนส่วนใหญ่ และโดดเด่นกว่าคู่แข่งของคุณ

4. บันทึกมูลค่าที่คุณนำมา

ประวัติย่อเป็นวิธีทั่วไปที่บริษัทกรองพนักงานผ่านกระบวนการจ้างงาน นี่คือเคล็ดลับสำคัญ: ไม่ใช่วิธีเดียวที่คุณสามารถแสดงทักษะของคุณได้

การจะขอเงินเดือนที่สูงกว่าส่วนใหญ่ คุณต้องทำในสิ่งที่คนส่วนใหญ่ไม่อยากทำ เนื่องจากคุณได้ลงทุนในตัวเองแล้ว จงสร้างนิสัยที่จะแสดงทักษะของคุณทางออนไลน์

วิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำเช่นนี้คือการสร้างเว็บไซต์ของคุณเอง เลือกชื่อและนามสกุลของคุณเป็นชื่อโดเมนของคุณ หากโดเมนนี้ถูกใช้ไปแล้ว ให้สร้างสรรค์และเลือกโดเมนที่เหมาะสมโฆษณา

นี่คือแนวคิดบางประการ:

• joesmith.com
• joeasmith.com
• joesmithprojects.com

ปัจจุบันการสร้างเว็บไซต์เป็นเรื่องง่าย เมื่อคุณตั้งค่าเว็บไซต์แล้ว ให้เริ่มผลิตเนื้อหา ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นนักพัฒนาซอฟต์แวร์ คุณสามารถโพสต์แอปพลิเคชันที่คุณกำลังสร้างได้

ในระหว่างการสัมภาษณ์ คุณจะมีข้อมูลอ้างอิงออนไลน์เพื่อแสดงความสำเร็จของคุณ คุณสามารถใช้ความสำเร็จของคุณเพื่อปรับความต้องการเงินเดือนของคุณ เนื่องจากคนส่วนใหญ่ไม่ทำเช่นนี้ คุณจะมีโอกาสสูงที่นายจ้างจะตอบรับข้อเสนอของคุณ

5. ซ่อนข้อกำหนดเงินเดือนของคุณ

หลีกเลี่ยงการให้เงินเดือนคุณในช่วงต้นของกระบวนการสัมภาษณ์

แต่ถ้าคุณถูกถามตั้งแต่เนิ่นๆ ให้เบี่ยงเบนคำถามนี้ในลักษณะที่ไม่ป้องกัน อธิบายให้นายจ้างฟังว่าคุณต้องการเข้าใจบทบาทของคุณให้ดีขึ้นก่อน พวกเขามักจะเห็นด้วยกับคุณ แต่ถ้าไม่ ก็ให้ช่วง

ความจริงก็คือ นายจ้างที่ดีมักให้ความสำคัญกับทักษะและคุณค่าที่คุณมอบให้กับบริษัทมากกว่า พวกเขาเข้าใจดีว่าพนักงานที่ดีคือการลงทุน สามารถหาเงินได้มากกว่าเงินเดือน

จำไว้ว่าการสัมภาษณ์งานไม่ได้มีไว้สำหรับนายจ้างเท่านั้น แต่ยังมีไว้สำหรับคุณด้วย หากนายจ้างสนใจความต้องการเงินเดือนของคุณมากกว่า นี่อาจไม่ใช่สัญญาณที่ดี ใช้คำถามนี้เพื่อวัดว่าบริษัทที่คุณกำลังสัมภาษณ์น่าทำงานให้หรือไม่

6. ทำวิจัยให้เพียงพอ

หาข้อมูลการชดเชยเงินเดือนโดยเฉลี่ยในอุตสาหกรรมของคุณ จากนั้นจึงค่อยวางปีกไว้

ใช้เครื่องมือเช่น ประตูแก้ว เพื่อศึกษาค่าตอบแทนเงินเดือนเฉลี่ยสำหรับอุตสาหกรรมของคุณ จากนั้นใช้ประโยชน์จากข้อมูลบริษัทของ LinkedIn ที่มาพร้อมกับการเป็นสมาชิก Pro คุณสามารถดูการเติบโตของพนักงานของบริษัทและจำนวนตำแหน่งงานว่างทั้งหมดได้โฆษณา

ใช้ข้อมูลนี้ในการตัดสินใจอย่างมีข้อมูลประกอบในการตัดสินใจเกี่ยวกับความต้องการเงินเดือนของคุณ แต่อย่า จำกัด ตัวเองให้อยู่ในช่วงเงินเดือนเฉลี่ย บริษัทมักจะจ่ายเงินให้คุณมากกว่าสำหรับมูลค่าที่คุณมี

บริษัทขนาดใหญ่มักจะจ่ายมากกว่าบริษัทที่เล็กกว่า^[3]ไม่ว่าจำนวนเงินเดือนที่คุณต้องการคืออะไร ขอจำนวนเงินที่สูงกว่าเสมอ นายจ้างมักจะปฏิเสธข้อเสนอเริ่มต้นของคุณ อันที่จริง เสนอช่วงเงินเดือนที่จะช่วยให้คุณและนายจ้างมีพื้นที่เพียงพอในการเจรจาต่อรอง

7. รับการชดเชยด้วยมูลค่าของคุณ

การขอเงินเดือนที่คุณสมควรได้รับคือศิลปะ ประการหนึ่ง คุณต้องลงทุนกับตัวเองอย่างต่อเนื่องเพื่อเสนอมูลค่ามหาศาล แต่นี่ไม่เพียงพอ คุณต้องเป็นนักเจรจาที่ดีด้วย

ลองนึกภาพการขอเงินเดือนสูงและเนื่องจากคุณนำมาซึ่งคุณค่ามากมาย นายจ้างจึงยินดีจ่ายให้คุณ นี้จะไม่น่าทึ่ง?

ส่วนใหญ่ตกลงกันโดยเฉลี่ยเพราะพวกเขาไม่มั่นใจในสิ่งที่พวกเขาเสนอ ส่วนใหญ่ไม่ลงทุนกับตัวเองเพราะพวกเขาไม่ทุ่มเทมากพอ แต่ไม่ใช่คุณ

คุณรู้ว่าคุณสมควรได้รับค่าตอบแทนอย่างดี และคุณพร้อมที่จะทุ่มเททำงาน กระนั้น คุณจะไม่เสียสละคุณค่าที่สำคัญที่สุดของคุณไปกับเงินเดือนที่สูงขึ้น

บรรทัดล่างสุด

คุณมีสิ่งที่จะประสบความสำเร็จในอาชีพการงานของคุณ ลงทุนในตัวเอง เรียนรู้วิธีการเจรจา และทำวิจัย ครั้งต่อไปที่คุณถูกถามเกี่ยวกับความต้องการเงินเดือนของคุณ คุณจะไม่คลำหา

คุณจะแสดงทักษะของคุณด้วยความมั่นใจและรับเงินเดือนที่คุณสมควรได้รับ อะไรที่รั้งคุณไว้ตอนนี้?

เครดิตภาพเด่น: LinkedIn Sales Navigator ผ่าน unsplash.com โฆษณา

อ้างอิง