หลังจากเริ่มธุรกิจของฉันในปี 2008 ได้ไม่นาน เพื่อนของฉันก็แนะนำให้ฉันรู้จัก ไมค์ ซันโซน ธุรกิจของใคร ConverStations , ช่วยให้ที่ปรึกษาและธุรกิจขนาดเล็กอื่นๆ พัฒนาและดำเนินการตามกลยุทธ์โซเชียลมีเดียของตน ฉันได้เรียนรู้มากมายจากการทำงานร่วมกับไมค์ แต่สิ่งที่สำคัญที่สุดคือกฎง่ายๆ สำหรับการสร้างเครือข่าย: 70 20 10.

เมื่อไมค์สอนสูตรนี้ เรากำลังพูดถึงวิธีใช้โซเชียลมีเดียให้ดีที่สุดเพื่อพัฒนาและสร้างการรับรู้เกี่ยวกับแบรนด์ของฉัน แต่สูตรนี้เป็นแนวทางที่ยอดเยี่ยมสำหรับการสร้างเครือข่ายแบบเห็นหน้ากันและหล่อเลี้ยงความสัมพันธ์ที่มีประสิทธิผลโดยทั่วไปโฆษณา

70

เมื่อสร้างความสัมพันธ์แบบเห็นหน้ากันหรือผ่านโซเชียลมีเดีย คุณต้องการให้คนอื่นเห็นว่าคุณเป็นแหล่งข้อมูลที่เชื่อถือได้ ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่า 70% ของการโต้ตอบของคุณหรือการที่พวกเขาเห็นคุณเป็นเพียงสิ่งนั้น – ทรัพยากร คุณรู้จักผู้ชายคนนั้นที่งานแชมเบอร์หรือสาวคนนั้นในหน้า Facebook ของคุณที่พูดถึงแต่ตัวเองและสิ่งที่พวกเขาทำเพื่อหาเลี้ยงชีพ? อย่าเป็นเหมือนพวกเขา ฉันมีผู้ติดต่อ Facebook ที่ฉันรู้ว่ากำลังพยายามทำให้โลกนี้น่าอยู่ขึ้น แต่สิ่งเดียวที่ฉันเห็นเขาโพสต์เกี่ยวกับคือ BMW ที่เขาขับและบอกทุกคนว่าธุรกิจของเขายอดเยี่ยมเพียงใด เป็นทรัพยากร

วิธีเดียวที่คุณสามารถเป็นแหล่งข้อมูลให้กับคนรอบข้างได้อย่างแท้จริงคือการเข้าใจว่าพวกเขาเกี่ยวกับอะไร พวกเขาชอบอะไร พวกเขาไม่ชอบอะไร พวกเขาสนใจอะไร? พวกเขาหลงใหลเกี่ยวกับอะไร? อะไรเป็นแรงจูงใจให้พวกเขา? เมื่อคุณเริ่มเข้าใจสิ่งเหล่านี้ ให้พยายามให้สิ่งที่พวกเขามีค่า ยิ่งคุณทำเช่นนี้มากเท่าไร พวกเขาก็จะยิ่งเห็นว่าคุณเป็นแหล่งข้อมูล ยิ่งพวกเขามองว่าคุณเป็นทรัพยากรมากเท่าไร พวกเขาก็จะยิ่งไว้วางใจคุณมากขึ้นเท่านั้น ฉันไม่สนหรอกว่ามันจะเป็นธุรกิจหรือความสัมพันธ์ส่วนตัว หากไม่มีความไว้วางใจ ความสัมพันธ์ก็ไม่มีโฆษณา

ยี่สิบ

เมื่อมีคนมองว่าคุณเป็นแหล่งข้อมูลและน่าเชื่อถือ กำแพงของพวกเขาก็พังลงและพวกเขาก็สนใจคุณมากขึ้น 20% ของเวลา ช่วยให้ผู้คนรู้จักคุณมากขึ้น ในขณะที่พยายามสร้างสัมพันธ์กับพวกเขา ให้พูดคุยเกี่ยวกับสิ่งต่าง ๆ ในโลกที่คุณพบว่ามีค่า ให้ผู้คนมีส่วนร่วมในการสนทนาเกี่ยวกับสิ่งที่คุณหลงใหล พูดคุยเกี่ยวกับลูก ๆ ของคุณ เกมฟุตบอล หรือภาพยนตร์ที่คุณเห็น ลืมเรื่องธุรกิจและทำความรู้จักกันอย่างสนุกสนาน คนทำงานกับผู้อื่นที่พวกเขาไว้วางใจและชอบ ให้พวกเขาได้รู้จักตัวตนที่แท้จริงของคุณ

10

เมื่อมีคนไว้วางใจและชอบคุณ พวกเขาเต็มใจที่จะใช้เวลาในการเรียนรู้และสนับสนุนวัตถุประสงค์ พันธกิจ และ/หรือธุรกิจของคุณมากขึ้น หากคุณได้แสดงความห่วงใยและทุ่มเทเวลาและพลังงานให้กับพวกเขา พวกเขาจะเต็มใจแบ่งปันทรัพยากรกับคุณมากขึ้น ไม่ว่าจะเป็นพลังงาน เวลา หรือเงิน พูดถึงคุณและสิ่งที่คุณพยายามจะทำให้สำเร็จเพียง 10% ของเวลาทั้งหมดโฆษณา

ไม่ต้องสงสัยเลย: วิธีเดียวที่คุณจะประสบความสำเร็จคือถ้าคนอื่นรู้ว่าคุณทำอะไร ดังนั้นบอกพวกเขา อย่าทำให้การขายของคุณนำเสนอตัวตนของคุณ หากคุณพูดถึงแต่ตัวเองและสิ่งที่คุณทำ คุณจะเป็นที่รู้จักในฐานะผู้ชายหรือสาวที่พูดถึงแต่ตัวเองและสิ่งที่พวกเขาทำ หากคุณพูดคุยกับผู้คนเมื่อคุณต้องการอะไรจากพวกเขาเท่านั้น พวกเขาจะเริ่มหลีกเลี่ยงคุณ หากคุณเพียงโทรหาพวกเขาเพื่อพูดคุยเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ พวกเขาจะคัดกรองการโทรของคุณ คุณได้กลิ่นที่ฉันทำอาหารไหม

70 20 10

ฉันพยายามใช้สูตรนี้ในความสัมพันธ์ทั้งหมดของฉัน และยังไม่ได้นำฉันไปสู่เส้นทางที่ผิดโฆษณา

เป็นทรัพยากรและสร้างความไว้วางใจ ทำความรู้จักและสร้างความสัมพันธ์ ทำอย่างมีประสิทธิภาพและความพยายามทางธุรกิจของคุณจะมีประสิทธิภาพมากขึ้นและการสนทนาของคุณจะมีความหมายมากขึ้น