ผู้ประกอบการเป็นกลุ่มที่ผสมผสาน! บางคนมีความเป็นผู้ประกอบการโดยความจำเป็น ในขณะที่บางคนเกิดมาพร้อมกับความหลงใหลในสิ่งนั้น แต่ไม่ว่าคุณจะไปถึงที่นั่นด้วยวิธีใด ผู้ประกอบการทุกคนเริ่มต้นจากการเป็นมือใหม่เมื่อเริ่มธุรกิจแรก

การมีที่ปรึกษาในขั้นตอนนี้ในอาชีพการงานของคุณอาจหมายถึงความแตกต่างระหว่างความสำเร็จและความล้มเหลวในระยะยาว จากการสำรวจในปี 2555 พบว่าผู้ประกอบการที่ได้รับการให้คำปรึกษาเพิ่มรายได้เฉลี่ย 47,000 ดอลลาร์ต่อปี^[1]และสมาคมจิตวิทยาอเมริกันกล่าวว่าการให้คำปรึกษามีประโยชน์มากมาย เช่น การฝึกอาชีพ เครือข่ายมืออาชีพที่ใหญ่ขึ้นและกว้างขึ้น และความพึงพอใจในงานที่มากขึ้นสำหรับผู้ประกอบการ^[2]

แต่จะหา Mentor ได้อย่างไร ต้องหาอะไร และขอ Mentor อย่างไร? คำถามเหล่านี้เป็นคำถามสำคัญที่ต้องพิจารณาก่อนที่คุณจะเข้าสู่a ความสัมพันธ์พี่เลี้ยง .

สารบัญ

1. เมนเทอร์คืออะไร?
2. ประโยชน์ของความสัมพันธ์พี่เลี้ยง-พี่เลี้ยง
3. วิธีหาพี่เลี้ยงใน 7 ขั้นตอนง่ายๆ (ไม่เป็นเช่นนั้น)
4. สิ่งที่ไม่ควรทำในความสัมพันธ์ของพี่เลี้ยง
5. บรรทัดล่าง

เมนเทอร์คืออะไร?

ก่อนที่เราจะเจาะลึกถึงวิธีการหาผู้ให้คำปรึกษา สิ่งสำคัญคือต้องทำความเข้าใจว่าผู้ให้คำปรึกษาคืออะไร เช่นเดียวกับสิ่งที่ผู้ให้คำปรึกษาไม่ใช่

นิยามการทำงานที่ดีของพี่เลี้ยงเพื่อจุดประสงค์ของเราคือ

ผู้ที่มีประสบการณ์ในสาขา อาชีพ หรือธุรกิจที่ยินดีจะแบ่งปันกับผู้ที่มีประสบการณ์น้อยกว่าที่เรียกว่าพี่เลี้ยง

คุณอาจกำลังอ่านข้อความนี้และคิดว่าสิ่งนี้ฟังดูเหมือนโค้ชธุรกิจ ท้ายที่สุดโค้ชคือคนที่มีประสบการณ์และความเชี่ยวชาญในสาขาที่จ่ายเพื่อแบ่งปันกับคุณ แม้ว่าทั้งสองบทบาทจะคล้ายกัน แต่ก็มีความแตกต่างที่สำคัญอยู่สองสามประการ

ประการแรกความสัมพันธ์ของการให้คำปรึกษานั้นแทบจะไม่ได้รับค่าตอบแทนในขณะที่จ้างโค้ชหรือที่ปรึกษา

ประการที่สอง การจ้างโค้ชธุรกิจเป็นความสัมพันธ์ที่เป็นทางการมากขึ้นกับโครงการที่กำหนดไว้อย่างชัดเจนและกรอบเวลาที่จำกัด ความสัมพันธ์ระหว่างพี่เลี้ยง/พี่เลี้ยงจะเป็นทางการมากกว่าและคงอยู่ได้นานหลายปี

สุดท้าย เมื่อคุณจ้างโค้ช คุณสามารถคาดหวังให้พวกเขาให้คำแนะนำเฉพาะเพื่อแก้ไขปัญหาเฉพาะ ผู้ให้คำปรึกษาทำหน้าที่เป็นกระดานเสียงสำหรับปัญหาต่างๆ เพื่อให้คุณสามารถแก้ไขปัญหาได้ด้วยตัวเอง

ประโยชน์ของความสัมพันธ์พี่เลี้ยง-พี่เลี้ยง

ประโยชน์ที่ชัดเจนของการมีความสัมพันธ์ระหว่างพี่เลี้ยง/พี่เลี้ยงคือประสบการณ์ของพี่เลี้ยงในสาขานี้ สำหรับคนที่เพิ่งเริ่มต้นสิ่งนี้มีค่ามาก ทุกธุรกิจมีนิสัยใจคอเฉพาะที่รู้กันเฉพาะคนวงในเท่านั้น

ตัวอย่างเช่น คุณอาจคิดว่าบริษัทประกันภัยทำเงินทั้งหมดจากเบี้ยประกันภัยที่คุณจ่าย แต่คุณรู้หรือไม่ว่าเงินจริงนั้นทำในการลอยตัว?^[3] โฆษณา

โฟลตคือช่วงเวลาระหว่างเมื่อบริษัทประกันได้รับเงินของคุณและเมื่อพวกเขาต้องจ่ายค่าสินไหมทดแทนของคุณ ยิ่งระยะเวลานานเท่าไหร่ บริษัท ประกันภัยก็ยิ่งทำเงินได้มากขึ้นเท่านั้น และคุณสงสัยว่าทำไมพวกเขาถึงจ่ายค่าสินไหมทดแทนของคุณช้ามาก!

เป็นความรู้วงในที่ไม่ค่อยมีใครรู้จักซึ่งทำให้การมีที่ปรึกษามีค่ามาก นอกจากนี้ พี่เลี้ยงจะให้คำแนะนำที่เป็นกลาง มุมมองที่ไม่ซ้ำใคร และการให้กำลังใจ

แต่ประโยชน์ที่ใหญ่ที่สุดของความสัมพันธ์ในการให้คำปรึกษาคือประสบการณ์ ประสบการณ์เป็นสินทรัพย์เช่นเดียวกับทรัพย์สินอื่น ๆ แม้ว่าจะมีราคาแพงก็ตาม คุณสามารถลดต้นทุนในการหาประสบการณ์กับที่ปรึกษาที่ดีได้อย่างมาก

วิธีหาพี่เลี้ยงใน 7 ขั้นตอนง่ายๆ (ไม่เป็นเช่นนั้น)

1. เตรียมตัวให้พร้อม

ในฐานะผู้ประกอบการ เราคุ้นเคยกับการทำสิ่งต่างๆ ด้วยตัวเอง เราอ่านบทความและดูวิดีโอ YouTube เพื่อจัดการกับสิ่งที่ไม่รู้จัก และในขณะที่แรงจูงใจในตนเองและกลยุทธ์การแก้ปัญหาคือสิ่งที่กำหนดเรา มันคือดาบสองคม

หลายครั้งที่เราได้รับวิสัยทัศน์เกี่ยวกับสิ่งที่ควรทำงานและวิธีแก้ปัญหา ความแข็งแกร่งนี้สามารถจำกัดตัวเลือกที่เราเห็นได้ เกือบจะดีกว่าเสมอที่จะเลิกคิดว่าสิ่งต่าง ๆ ควรทำงานอย่างไรในทางทฤษฎีและยอมรับบทเรียนจากประสบการณ์

ฉันได้เรียนรู้สิ่งนี้อย่างหนักเมื่อฉันกำลังออกแบบโครงสร้างค่าคอมมิชชันสำหรับพนักงานขายของฉัน ฉันได้ตั้งค่าเพื่อให้พวกเขาได้รับเปอร์เซ็นต์ของการขายแต่ละครั้งที่พวกเขาทำ มันทำให้ฉันเข้าใจ เพราะยิ่งขายมาก ค่าคอมมิชชั่นก็จะสูงขึ้น

อย่างไรก็ตาม ไม่นานฉันก็พบว่าในขณะที่พวกเขากำลังขายให้กับลูกค้าที่ต้องการซื้อ พวกเขาไม่ได้พยายามอย่างเต็มที่เพื่อให้การขายเกิดขึ้น

ฉันลงเอยด้วยการพูดเรื่องนี้กับเพื่อนที่เป็นเจ้าของธุรกิจด้วยกัน และเขาชี้ให้เห็นว่าฉันพึ่งพิงแต่ผู้เดียว แรงจูงใจภายนอก เพื่อสร้างยอดขาย (ค่าคอมมิชชั่น) เราได้พูดคุยถึงแนวทางการพัฒนา แรงจูงใจที่แท้จริง ภายในทีมเนื่องจากเป็นเทคนิคการจูงใจที่ดีกว่าแรงจูงใจภายนอก

เรื่องสั้นโดยย่อ ไม่เพียงแต่ยอดขายดีขึ้นเท่านั้น แต่ขวัญกำลังใจก็เช่นกัน

2. เกี่ยวกับตัวบุคคลมากกว่าตำแหน่ง

ตามหลักการแล้ว คุณควรหาพี่เลี้ยงที่เป็นรุ่นในอุดมคติของสิ่งที่คุณอยากเป็น แต่มีคุณลักษณะพื้นฐานบางอย่างที่คุณไม่ควรละเลยเมื่อเลือกที่ปรึกษา

ที่สำคัญที่สุดคือความซื่อสัตย์สุจริตและเชื่อถือได้ ควรจะไปโดยไม่บอก แต่ฉันเห็นคนจำนวนมากเกินไปถูกเผาเพราะพวกเขาตาบอดโดยตำแหน่งของบุคคลแทนที่จะเป็นหลักการ

3. ทำให้ตัวเองน่าดึงดูดสำหรับผู้ให้คำปรึกษา

ผู้ที่เป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาของตนมีความหลงใหลในเรื่องนี้ และพวกเขามักจะมองหาผู้ที่มีความกระตือรือร้นเช่นเดียวกัน ดังนั้นงานของคุณคือแสดงให้พวกเขาเห็นว่าสำหรับคุณ มันเป็นมากกว่างานหรือวิธีการทำเงิน คุณมีความหลงใหลเช่นเดียวกับพวกเขาโฆษณา

ขออภัย นี่ไม่ใช่สิ่งที่คุณจะปลอมแปลงได้ ผู้เชี่ยวชาญสามารถตรวจพบของปลอมจากบทความของแท้ที่อยู่ห่างออกไปหนึ่งไมล์

ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถทำให้ตัวเองโดดเด่นกว่าคนอื่น ๆ ด้วยความพยายามเป็นพิเศษ ทำงานดึก มีส่วนร่วมในการประชุม และทำงานที่คนอื่นไม่ทำ สิ่งเหล่านี้คือสิ่งที่พี่เลี้ยงสังเกตเห็น และแม้ว่าคุณจะไม่ได้มีความหลงใหลในงานเดียวกันก็ตาม แต่การทุ่มเทให้มากขึ้นจะทำให้คุณเป็นผู้สมัครที่น่าดึงดูดยิ่งขึ้นสำหรับการให้คำปรึกษา

4. เปิดใจรับทุกความเป็นไปได้

คุณไม่สามารถเลือกที่ปรึกษาของคุณเองได้เสมอ บางครั้งพี่เลี้ยงจะเลือกคุณ เปิดรับความเป็นไปได้นี้

เราเห็นสิ่งนี้บ่อยมากเมื่อมีคนต้องการพี่เลี้ยงที่อยู่ไกลเกินไปในห่วงโซ่อาหาร เป็นเรื่องปกติที่คนหนุ่มสาวเพิ่งเริ่มเลือก CEO หรือประธานบริษัทเป็นที่ปรึกษา คนเหล่านี้ไม่ค่อยมีเวลาหรือความชอบที่จะเป็นที่ปรึกษาให้กับคนที่อาจจะหรืออาจจะไม่อยู่กับบริษัทในหนึ่งปี ในขณะเดียวกัน ผู้จัดการหรือรองประธานที่มีส่วนได้เสียในความสำเร็จของคุณอาจเป็นที่ปรึกษาที่สมบูรณ์แบบ (สำหรับตอนนี้)

คุณยังต้องการให้แน่ใจว่าคุณกำลังมองหาที่ปรึกษาแบบเคียงข้างกัน ไม่ใช่แค่ขึ้นไป บางครั้งคุณสามารถหาเพื่อนที่เป็นดาวรุ่งพุ่งแรงได้ ส่งเสริมและเลียนแบบบุคคลนั้น อย่างน้อยที่สุด คุณจะพัฒนาโอกาสในการสร้างเครือข่ายที่ดีในอนาคต

5. เลือกคนใกล้ชิด

แม้ว่าการกำเนิดของอินเทอร์เน็ตจะทำให้การให้คำปรึกษาทางไกลเป็นไปได้ แต่ก็ยังไม่เหมาะ ที่ปรึกษาของคุณควรเป็นคนที่เข้าถึงได้ง่ายพอสมควรและควรเป็นคนใกล้ตัวมากพอที่คุณจะสามารถพบปะพูดคุยแบบเห็นหน้ากันได้

ในทางกลับกัน เมื่อใดก็ตามที่ฉันพบกับที่ปรึกษาของฉัน ฉันจะจ่ายให้เสมอ ไม่สำคัญว่าจะเป็นกาแฟหรือรับประทานอาหารนอกบ้านกับครอบครัว มันเป็นขนมของฉัน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าความสัมพันธ์ระหว่างพี่เลี้ยงและพี่เลี้ยงของคุณเป็นแบบสองทาง

6. อย่ามองหาคนแบบคุณเสมอ

พี่เลี้ยงที่ดีมาในรูปทรงและขนาดทั้งหมด อดีตรัฐมนตรีต่างประเทศคอนโดลีซซา ไรซ์ กล่าวไว้ดังนี้

ค้นหาแบบอย่างที่คุณสามารถมองหาและผู้คนที่สนใจในอาชีพของคุณ แต่นี่เป็นคำเตือนที่สำคัญ: คุณไม่จำเป็นต้องมีพี่เลี้ยงที่ดูเหมือนคุณ ถ้าฉันรอที่ปรึกษาผู้เชี่ยวชาญโซเวียตหญิงผิวดำ ฉันก็ยังจะรอ ที่ปรึกษาของฉันส่วนใหญ่เป็นคนผิวขาวแก่ เพราะพวกเขาเป็นผู้ครอบครองพื้นที่ของฉัน

7. ทำการถาม

การขอใครสักคนเป็นที่ปรึกษาของคุณไม่ต้องเขินอาย แค่ขอให้เพื่อนของคุณส่งโน้ตที่เขียนว่า คุณต้องการที่จะเป็นที่ปรึกษาของฉัน? วงกลมหนึ่ง ใช่ ไม่ บางที . โอเค นั่นเป็นเรื่องตลก แต่คุณจะต้องจัดความสัมพันธ์ให้เป็นทางการเพื่อให้ความคาดหวังมีความชัดเจน

สิ่งแรกที่คุณต้องทำคือต้องมีความชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณกำลังมองหาในความสัมพันธ์ระหว่างพี่เลี้ยงและพี่เลี้ยง จากนั้นคุณควรถาม จากนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าคำขอของคุณเป็นไปตามสูตรนี้:

• บอกพวกเขาว่าคุณชื่นชมอะไรเกี่ยวกับพวกเขา
• อธิบายว่าเป้าหมายของคุณสำหรับกระบวนการให้คำปรึกษาคืออะไร
• แนะนำสถานการณ์ลอจิสติกส์

บทสนทนาของคุณควรเป็นแบบนี้ ขอบคุณที่สละเวลาพูดคุยกับฉัน ฉันประทับใจมากกับวิธีที่คุณจัดการกับลูกค้า/การขาย/การประชุมทางธุรกิจ (อะไรก็ตาม) ฉันต้องการใช้ทักษะของฉันในด้านนั้นและสงสัยว่าคุณยินดีที่จะให้คำปรึกษาฉันหรือไม่? ฉันไม่อยากจะเสียเวลาของคุณมาก แต่ถ้าเราสามารถทำอาหารกลางวันสัปดาห์ละครั้ง อาจจะเป็นวันพุธ? คุณจะเปิดใจรับสิ่งนั้นหรือไม่? โฆษณา

นี่เป็นการสนทนาที่ตรงไปตรงมาและตรงไปตรงมาซึ่งให้ข้อมูลทั้งหมดที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นที่ปรึกษาเพื่อประเมินคำขอของคุณ

สิ่งที่ไม่ควรทำในความสัมพันธ์ของพี่เลี้ยง

ดังนั้นเราจึงได้พูดคุยกันเกี่ยวกับความสัมพันธ์ระหว่างพี่เลี้ยง/พี่เลี้ยง และแม้กระทั่งวิธีที่คุณควรไปรับพี่เลี้ยง แต่มีบางสิ่งที่ไม่ควรเจาะจงมากซึ่งในฐานะที่ปรึกษาที่มีศักยภาพ คุณควรทราบ

อย่าถามคนที่คุณไม่เคยสนทนาด้วย

แน่นอนว่าคนที่เก่งที่สุดในอุตสาหกรรมของคุณอาจเป็นที่ปรึกษาที่ดี แต่หากคุณไม่มีความสัมพันธ์กับพวกเขาอยู่แล้ว มันจะไม่เกิดผล

ความสัมพันธ์ระหว่างพี่เลี้ยงกับพี่เลี้ยงเป็นเรื่องส่วนตัว สิ่งนี้ช่วยให้พี่เลี้ยงได้รับความสำเร็จของคุณ คุณไม่สามารถคาดหวังให้ใครบางคนมีส่วนได้ส่วนเสียในความสำเร็จของคุณที่ไม่รู้จักคุณด้วยซ้ำ

อย่าพบกับพี่เลี้ยงของคุณหากคุณไม่ได้เตรียมตัวไว้

เวลาของพี่เลี้ยงนั้นมีค่า อย่าเสียเวลากับคำถามที่คุณสามารถทำได้และควรหาคำตอบด้วยตัวเอง

หลักการที่ดีคือ หากคุณสามารถ Google ก็ Google ก็ไม่ต้องถามที่ปรึกษาของคุณ ใช้เวลาจำกัดที่คุณมีกับพวกเขาอย่างชาญฉลาด

อย่าเพิ่งรับจากพี่เลี้ยง

อย่างที่ฉันได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ เมื่อใดก็ตามที่ฉันพบกับที่ปรึกษา ฉันจะจ่ายเงิน นี่คือการรับรู้ถึงคุณค่าของที่ปรึกษาที่มีต่อความสัมพันธ์ ความรู้และประสบการณ์ของพวกเขามีค่ามากกว่า Starbucks หรืออาหารค่ำแบบครอบครัวที่ฉันจ่ายไป

แต่แม้ว่าคุณจะไม่จ่ายหรือไม่สามารถจ่ายได้ แต่ก็มีบางสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อช่วยที่ปรึกษาของคุณ ความสัมพันธ์ระหว่างพี่เลี้ยงกับพี่เลี้ยงเป็นความสัมพันธ์ซึ่งกันและกัน

อย่าทำให้ยากต่อการพบเจอ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังทำงานตามกำหนดเวลาของพี่เลี้ยงไม่ใช่ของคุณ แม้ว่านี่จะเป็นความสัมพันธ์ซึ่งกันและกัน ความจริงก็คือ ในฐานะที่เป็นพี่เลี้ยง คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากความสัมพันธ์นี้

นอกจากนี้ ยิ่งพี่เลี้ยงอาวุโสมากเท่าไหร่ พวกเขาก็ยิ่งต้องการเวลามากขึ้นเท่านั้น

อย่ากลัวที่จะถามคำถามยากๆ

และสำหรับคำถามยากๆ ฉันไม่ได้หมายความว่าฉันจะออกแบบแพ็คเกจสวัสดิการพนักงานได้อย่างไร

ฉันหมายถึง ฉันพลาดตรงไหน ฉันต้องปรับปรุงหรือปรับปรุงอะไร หรือ คุณเห็นอะไรเป็นจุดอ่อนที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของฉัน? โฆษณา

เชื่อฉันเถอะ หากคุณสามารถถามคำถามประเภทนี้และเปิดใจรับฟังคำตอบ มันจะช่วยธุรกิจของคุณได้มากกว่าสิ่งอื่นใด

อย่าละเลยคำแนะนำของพวกเขา Ad

วิธีที่เร็วที่สุดวิธีหนึ่งในการทำลายความสัมพันธ์ระหว่างพี่เลี้ยงและพี่เลี้ยงคือการขอคำแนะนำแล้วเพิกเฉย นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณต้องทำทุกอย่างที่พี่เลี้ยงบอกให้คุณทำ อย่างไรก็ตาม มันยังคงเป็นธุรกิจหรืออาชีพของคุณ เพียงแค่เลือกว่าจะขอคำแนะนำเมื่อใดและอย่างไร

เช่น พูดดีกว่า ฉันมีทางเลือกระหว่างสถานการณ์ A และสถานการณ์ B คุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับข้อดีข้อเสียของแต่ละรายการ มากกว่าที่จะพูด ฉันมีทางเลือกระหว่างสถานการณ์ A และสถานการณ์ B ฉันควรเลือกอันไหน?

ในตัวอย่างแรก คุณกำลังใช้เป็นกระดานเสียงสำหรับ การตัดสินใจของคุณ ในตัวอย่างที่สองคุณกำลังขอให้พวกเขาทำ การตัดสินใจสำหรับ ของคุณ ธุรกิจ.

เมื่อคุณขอให้พวกเขาตัดสินใจเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ จากผลลัพธ์ที่เป็นไปได้ทั้งหมดเท่านั้น หนึ่ง เป็นบวก ที่ปรึกษาของคุณตัดสินใจได้ถูกต้องสำหรับคุณ . ถ้าพี่เลี้ยงตัดสินใจผิด แสดงว่าคุณไม่มีความสุข หากพี่เลี้ยงตัดสินใจได้ถูกต้อง และคุณไม่ได้รับคำแนะนำจากพวกเขา ที่ปรึกษาจะหงุดหงิด หากพี่เลี้ยงให้คำแนะนำที่ไม่ถูกต้องและคุณเพิกเฉย คุณค่าของความสัมพันธ์จะลดลง

ประเด็นคือการใช้ความรู้และประสบการณ์ของพี่เลี้ยงเพื่อเป็นแนวทางในการตัดสินใจ ไม่ใช่เพื่อตัดสินใจแทนคุณ

บรรทัดล่าง

คุณค่าของที่ปรึกษาที่ดีไม่สามารถเน้นมากเกินไปสำหรับผู้ประกอบการรุ่นใหม่ ส่วนที่ยุ่งยากก็คือการรู้ว่าต้องมองหาอะไรและจะหาผู้ให้คำปรึกษาสำหรับความต้องการเฉพาะของคุณได้อย่างไร

สามารถพบพี่เลี้ยงได้เกือบทุกที่ ตั้งแต่เพื่อนและครอบครัวไปจนถึงงานเครือข่าย งานแสดงสินค้าในอุตสาหกรรม และแม้กระทั่งผ่านโซเชียลมีเดียกับเว็บไซต์อย่าง LinkedIn แต่ทุกที่ที่คุณพบที่ปรึกษา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเป็นคนที่น่าเชื่อถือ มีทักษะในการสื่อสารที่ดี และเต็มใจที่จะทุ่มเทเวลาและความพยายามในการให้คำปรึกษา

และจำไว้เสมอว่าความสัมพันธ์ระหว่างพี่เลี้ยง/พี่เลี้ยงเป็นสองทาง ดังนั้นอย่าลืมนำสิ่งที่มีค่ามาสู่พี่เลี้ยงด้วย!

เราหวังว่าคุณจะสนุกกับบทความนี้ หากคุณเคย โปรดแชร์กับเพื่อนและครอบครัวบนโซเชียลมีเดีย มันช่วยเราออกและได้รับการชื่นชมอย่างมาก!

เครดิตภาพเด่น: NESA โดย Makers ผ่าน unsplash.com

อ้างอิง